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电动车招商全面进入外包时代?

发表日期:2021-03-21

    在电动车行业选择好的经销商就相等销售顺利了一半,但众多电动车企业,尤其是中小型企业往往在企业招商方面不存在这样那样的困惑。

    为什么众多企业频密参与各地大小展会,动则花费几十万甚至上百万,但招商效果却很一般。

    为什么面临同质化的产品,广告战、价格战,越演越烈,企业招商该如何跑出市场搏杀的红海?

    为什么很多企业的营销人员素质参差不齐,工作效率低落,企业招商该如何充分发挥集团军登陆作战优势,迅速提升企业营销战斗力?

    答案其实很简单,企业招商可以利用专业的电动车招商外包机构,需要在最短时间内,利用各地经销商的网络平台和媒体资源,协助企业抢占市场、扩大份额、很快提升企业的品牌与销量。

    电动车招商为什么要进行外包?

    历史的发展证明,电动车招商外包是一种战略性趋势。

    为什么会这样说道,电动车招商外包有什么好处能够让电动车众多企业如此推崇?最近,有调查数据表明,电动车招商外包平均值需要使企业节省15%的成本,而企业竞争能力与服务质量则提升了30%。这对于目前处于微利时代的电动车企业来说,是非常具备吸引力的。

    1.营销队伍更为精干,并集中精力于最重要的事情

    目前很多电动车企业耗费了大量的时间和成本建立了一支庞大的营销队伍,而在实际的工作中,营销人员的大量时间都被用于上传下达企业的精神和促销品的配送,各种信息采集和数据录入等事务性工作,真正用作客户关系确保、市场策略制定等核心事务的时间非常少,特别是对于中高级营销人员来说,这无疑是一种极大的人力资源浪费,再加上现在的电动车市场环境瞬息万变,企业就必须不断进行队伍调整,所花费的成本和时间是极大且难以承受的。

    相比之下,采用招商外包的企业,人员精干,能将大部分时间投入到各种低价值的策略性工作中,而事务性工作中又能取得很好的专业化服务和出色的继续执行能力,两者的结合所产生的效益要远高于那种眉毛胡子一把抓,凡事都自己进行的运作模式,同时一旦市场环境发生变化,能够迅速地调整与招商外包服务的合作关系,所耗费的成本是非常低的,需要考虑到人员、劳资政策等因素。招商外包的优势显而易见。

    2.弥补职业经理人市场不成熟期所带来的风险

    由于电动车行业是一个朝阳产业,近几年发展迅速,很多与企业发展相匹配的资源配置失衡,其中也还包括人员素质和职业经理人队伍的完备。例如:常州某电动车企业,聘用了一位销售老总,刚开始与企业没有谈论任何报酬和要求,一年后,该职业经理人个人完成了整个公司60%的销售业绩,年终老板发奖金就放了一百万。举这个例子的目的是,像这样的非常敬业非常务实的职业经理人很少。企业是非常必须这样的人才,但是这样贤才是可遇不可求的。那么在没有寻找合适的职业经理人之前,企业该怎么办?有可能有人不会说等找到了我们再发展,但大家要知道机会平均人,等寻找了也许黄花菜都燕了。那其他是不是变通的方法?所以招商外包势在必行。

    3.降低灰色损耗,从根本上提高效率和工作质量

    专业经验不足、销售人员培训严重不足、执行力不低、吃回扣、偷拿赠品、虚报费用、监控系统形同虚设、情面观念造成的监控不力、人员惰性、工作标准较低、已完成质量不高等一系列行为在目前电动车企业的营销队伍管理中可说是司空见惯,给企业造成了很大的损失。

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